Experiencia Profesional

Director de Desarrollo de Negocios / Co-fundador / Miembro de la Junta Directiva

Desarrollo de redes de distribución en 9 países y sigue creciendo.
Establecimiento de acuerdos a largo plazo con fábricas y proveedores en China.
Convertirse en un subcontratista alternativo a las grandes multinacionales, incluidos los grandes proyectos (hasta 520 K USD)

CEO

Estabilización y transformación de la operación de Petroquímica Río Tercero como primera prioridad.
Establecer una estructura corporativa para evolucionar de una empresa familiar a una estructura profesional.
Mejora del rendimiento general de las otras 5 instalaciones de fabricación.

Logros seleccionados:

Petroquímica Rio Tercero alcanzó + 95% de carga y + 17% de EBIT proviniendo de menos del 40% de carga y 2% de EBIT luego de la estrategia implementada y el enfoque y procesos comerciales:
- Diseño, construcción y puesta en marcha de una planta de recuperación de paladio de 250 K USD: ahorros anuales de 1,1 M USD. Mejora del capital de trabajo de 400 K USD
- Establecimiento de un enfoque centrado en el cliente

Instalación y puesta en servicio de la principal máquina de espumado en LATAM. Acuerdos de Colaboración y Potenciales M&A con Dow Chemical, Albaugh, Tempur-Sealy:
- Ingreso al mercado petroquímico brasileño sumando 15 M USD anuales y 2,5 M EBIT
- Desarrollo de espumas especiales: suma de 30 M USD y 15% de EBIT durante los primeros 5 años
- MOU para explorar una posible adquisición que aumentaría el tamaño de Grupo Piero en un 25%
- MOU para Adquisición de operaciones argentinas (15 M USD) ingresando al segmento B2C

Miembro del Directorio de la Cámara de la Industria Química y Petroquímica de la Argentina

CEO

Liderar negocios y operaciones con el fin de implementar la nueva estrategia para hacer evolucionar el Servicio Postal Argentino al siguiente nivel de servicios comerciales y sociales.

Logros seleccionados:

El departamento comercial corporativo creció un 30% en ventas, luego de implementar una nueva estrategia
Establecer y administrar un centro de distribución para la logística de pequeños paquetes nacional e internacional, que se proyectaba para crecer de 5 a 10 M USD el primer año, y un 15% en promedio los siguientes 5 años
Implementó, junto con la administración Nacional de servicios Sociales, una tarjeta de débito a nivel nacional que cubre alrededor del 70% de los beneficiarios (8 millones de personas)

CEO

Líder en la región de 15 países (más de 1200 FTE), estableciendo una oficina regional de operaciones de campo para LATAM
Lideró Centro de Servicios Compartidos: 37 FTE en finanzas, ventas, técnico, RR.HH., TI, EH&S, que descentralizó la operación regional en Argentina, Uruguay, Chile, Panamá, México.
Promover e implementar mejoras en los negocios de Servicios, Nueva Construcción y Modernización de la región, así como monitorear y asegurar el cumplimiento de los objetivos económicos

Logros seleccionados:

Como presidente de la Región LATAM: desarrolló la compañía desde un EBIT de equilibrio y 68 M EUR de ventas en 2010, a + 7% de EBIT y 140 M EUR de ventas en el año fiscal 2015
Como Director General de México: estableció un equipo completamente nuevo y cambió los resultados de la compañía de los 2 años anteriores de -30% EBIT a 5% EBIT

Managing Director

Contratado con la misión de revertir las operaciones, fortalecer las relaciones con los clientes y la participación de mercado, enfocándose en la calidad del servicio y nuevos productos.
Después de 2.5 años y después de haber cambiado las operaciones, KONE decidió salir del negocio de ascensores en Sudamérica, desinvirtiendo en Brasil, Argentina, Chile y Venezuela.
Lideró la diligencia debida para las operaciones argentinas mientras se mantenía la rentabilidad de la empresa
Después de la adquisición, integró con éxito la empresa con las operaciones de TKE

Logros seleccionados:

De 2 a 5 M USD de operaciones, de punto de equilibrio al 7% de EBIT
Cuota de mercado de nuevas instalaciones: del 2 al 6% (las grandes multinacionales tenían del 8 al 10%)
El rendimiento general de la satisfacción del cliente mejoró en más del 30%
Introdujo el elevador sin cuarto de máquinas en Argentina, una innovación mundial de KONE

Gerente de Operaciones / Gerente de Procesos y Desarrollo / Ingeniero de Procesos